安防行業記實故事人物篇
文章出處：本站原創 作者：佚名 發表時間：2018/7/18
做安保運營服務的李總已經是行業的老人了，在當地給近1000家商鋪提供安保運營服務，每年收取的服務費將近200萬左右，當然，過去的幾年里可謂是風光無限業務也不斷擴張，畢竟在當地來講，這個收益還算是相當好的，可是近兩年，競爭激烈，同行惡意的低價競爭，導致了利潤萎縮，而且被同行不斷打壓，苦不堪言。
偶然一次李總與廠家聯系進貨的時候不好意思的問到了，能不能打個折，因為合作多年的廠家，自第一次進貨起，廠家給到的已經是最低價了，幾年來，物價飛漲，人工成本上升，廠家也從來沒有跟李總提到過產品漲價，一直到支持著李總的業務開展。當然李總問到這里的時候，廠家還沒有來得及回復，李總就率先說明，現在當地已經有其他2家安保運營公司成立了，并且用低價來搶客戶，一部分客戶已經被搶走了，其他兩家的安保運營公司的設備李總也了解過，比起李總的設備功能，質量方面差的不少，而且產品價格要比李總的產品價格還高，但是他們為了搶占市場，基本就是不賺錢運營，這個使的李總非常頭大，打算也用降價來挽留客戶，畢竟老客戶，只要降低價格，還是能挽留的住的。
聽到這里，廠家的業務員也明白怎么回事了，價格戰既然一方打響，不接招那只能坐以待斃，當然這不是做生意的風格，但是價格戰傷人傷己，最后大家都沒有利潤，絕對是一個輸局。
廠家業務員立即給李總提到，商鋪運營局勢已經這樣了，既然咱們橫向難以發展，那為什么不縱向發展，咱們的設備你很清楚，不僅商鋪能用，那醫院咱們能不能做，企事業單位咱們能不能做，校園咱們能不能做，公共場所咱們能不能做，而且我們現在應用各種場景都有專業的設備，而且要知道，企事業單位，醫院，校園，公共場所的業務一旦做下來，都有一個特性，那就是不是可以通過價格手段的競爭可以去競爭的。聽到這里，李總恍然大悟，作為安防行業老司機瞬間就感覺明白了什么，似乎找到了當面剛進入安防行業時的那股堅挺的力量，如何規劃實施，腦海中已經已經出現一副藍圖。立即說到，把資料發給我，我先了解一下。廠家業務員尷尬的笑道，“其實這些資料我都有發過給你的，只是您當時沒在意而已，沒事我再給您發一遍，另外，李總我再提醒一下子，如果把醫院，學校，公共場所，企事業單位都做起來了，那商鋪這塊您就可以跟別人對著干，不賺錢也要把別人做死，這樣您以后的項目就沒人可以威脅了”。
李總感嘆到，還是跟深安這個廠家合作好，設備穩定，路子廣，對市場的洞悉能力強，能扶持我把項目做好，而且對市場的布局能力強，任何項目只要涉及到安防的都有解決方案，重要的是一個平臺接警，無限制開設子平臺呢。
又到了今年，如今李總當地的項目涉及到校園、商鋪、醫院、企事業單位、家庭、比起當初，每年的營業額都翻了好十幾倍，而且他們當地的另外兩家安保運營商，也成了他的代理商，也裝上了由李忠管理的深安集團最高管理全權平臺的子平臺，最終當地商鋪運營的價格也回復了正常，代理商等于給李總做市場了。而且現在李總的公司規模已經變大了許多，招攬了許多全國各地的的安防人士在全國各地做他的加盟商，成熟的運營模式，穩定的產品體系，協助了許許多多全國各地的安防人成就了創業的夢想。
